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4月26日(金)に日本郵船本社で開かれた社長交代会見の模様を動画でご覧いただけます。

 印刷 2019年05月15日デイリー版4面

記者の視点】山田智史:進化するソリューション営業/「技術力×デジタル」新創造に注目

 最近、取材中にソリューション営業という言葉を耳にする機会が多かった。特段、新しい表現ではないし、使い古された感もある。だが、営業活動におけるキーワードの一つであることに変わりはない。ソリューション営業の本質は、顧客のニーズを満たすことにある。顧客が望むことを実現したり、顧客が抱える課題を克服するために、サービスや製品を提案する。ただ取り巻く環境が変われば、顧客の求めるものも変わる。ビ… マリナビで続きを読む

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