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 印刷 2019年05月15日デイリー版4面

記者の視点】山田智史:進化するソリューション営業/「技術力×デジタル」新創造に注目

 最近、取材中にソリューション営業という言葉を耳にする機会が多かった。特段、新しい表現ではないし、使い古された感もある。だが、営業活動におけるキーワードの一つであることに変わりはない。ソリューション営業の本質は、顧客のニーズを満たすことにある。顧客が望むことを実現したり、顧客が抱える課題を克服するために、サービスや製品を提案する。ただ取り巻く環境が変われば、顧客の求めるものも変わる。ビ… 続きはログインしてください。

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